【経営者必見】法人に資料請求の仕組み作りが必要な理由とおすすめ資料請求サイト3選　

法人向が資料請求を行うメリットは、効率的にリードを獲得し、マーケティング戦略を最適化することが出来るからです！

自社サイトに資料請求の仕組みを組み込むことで自社製品やサービスに関心のある潜在顧客の情報を低コストで収集し、質の高いリードを獲得することを可能にします。

法人の資料請求の仕組み作りのメリット

• 潜在顧客の情報を効率的に収集し、質の高いリードを獲得できる
• 広告費用と比較して低コストで見込み客にアプローチ可能
• 資料請求者の情報分析により、ターゲティング精度を向上させられる
• 段階的な情報提供による顧客育成（ナーチャリング）が可能
• 資料請求から顧客フォローまでのプロセスを自動化し、効率的な営業活動を実現

しかし、イチから自社で資料請求の仕組みを作るのは、非常に困難です。

コストも工数もかかってしまいますが、逆に既存の資料請求サイトを使えば、資料請求システムの構築にかかるコストを大幅に下げることができます。

既存の人気のある資料請求サイトは主に、まるなげ資料請求、メディアレーダー、エンプレスなどが代表的なサービスとして挙げられます。

これらのサイトは、コスト効率の高さ、ターゲティング精度の向上、顧客育成の自動化など、様々な特徴を持ち、特に中小企業にとって有効なマーケティング手段となっています。

さて、様々な新規開拓・リード獲得方法がありますが弊社が独自に行った調査では、100社の主な新規獲得手段は次のようになっています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事では法人にとって資料請求がなぜ重要なのか、その理由について詳しく解説しています。

【関連記事】新規開拓営業の意義や市場分析・戦略立案、PDCAサイクルと生成AIの使い方も

 

法人・企業にとっての資料請求の意味は？

• リード獲得: 自社製品やサービスに関心のある見込み客の情報を効率的に収集できる
• コスト効率: 広告費用と比較して低コストで見込み客にアプローチできる
• ターゲティング精度向上: 資料請求者の情報を分析し、より適切なターゲット層を特定できる
• 顧客育成: 資料を通じて製品やサービスの詳細情報を提供し、購買意欲を高められる
• マーケティング自動化: 資料請求から顧客フォローまでのプロセスを自動化し、効率的な営業活動が可能

資料請求サイトを法人が利用することは、効果的な見込み客獲得とマーケティング戦略において重要な役割を果たします。

まず、自社サイトや資料請求サイトで会社をアピールする「ホワイトペーパー」や「マーケティング資料」を掲載することで、自社製品やサービスに関心を持つ潜在顧客を効率的に特定し、その情報（連絡先や個人情報）を収集できるため、質の高いリード獲得が可能となります。

 

マーケティング手法として見る「資料請求」のメリット

活用理由	具体的事例
効率的なリード獲得	ハウスメーカーが住宅建築に関心のある顧客情報を収集
低コストでの見込み客アプローチ	広告費用の1/10程度のコストで見込み客にアプローチ可能
ターゲティング精度向上	資料請求者の属性分析により、効果的な商品開発や販促活動が可能
顧客育成（ナーチャリング）	IT企業が段階的に技術情報を提供し、顧客の理解度を深める
マーケティング自動化	資料請求後の自動メール配信で、効率的なフォローアップを実現

法人向け資料請求は、企業の売上アップに大きく貢献する効果的なマーケティングツールとして機能します。

まず、資料請求者は既に製品やサービスに関心を持っているため、質の高いリードとして扱うことができます。

テレアポや展示会などを通じて「0」からリードを獲得する方法に比べて、資料請求は「リードから問合せをしてくる」という状況のため営業活動の効率が大幅に向上し、成約率の上昇につながります。

具体的なコスト効率を計算すると、例えば広告費用が1リードあたり10,000円かかるのに対し、資料請求サイトを通じたリード獲得では1,000円程度で済むケースもあります。

つまり、顧客獲得のコスト効率は10倍以上向上する可能性があるのです。

 

資料請求者の情報を分析することで、より確度の高いマーケティングに！

• ターゲット層の明確化:
  資料請求者の属性（業種、規模、役職など）を分析し、最も反応の良いセグメントを特定できる
• 商品開発への反映:
  資料請求の傾向から顧客ニーズを把握し、より市場に適合した商品やサービスの開発に活かせる
• パーソナライズされたアプローチ:
  個々の資料請求者の関心事項に基づいて、カスタマイズされたフォローアップが可能になる
• タイミングの最適化:
  資料請求のタイミングや頻度を分析し、最も効果的なアプローチのタイミングを特定できる
• マーケティング予算の最適配分:
  資料請求の効果測定を通じて、最も費用対効果の高いマーケティングチャネルへの投資を決定できる

資料請求者の情報を上記のように分析することで、ターゲティングの精度を高め、より効果的なマーケティング施策を展開できます。

例えば、業種や規模に応じた商品提案や、顧客の関心度に合わせたフォローアップをしたり、資料請求から顧客育成、そして成約までのプロセスを自動化することで、人的リソースを最小限に抑えながら、最大限の成果を上げたりすることができます。

だからこそ、法人向け資料をダウンロードできる体制を整えることは、単なる情報提供にとどまらず、効率的なリード獲得から顧客育成、そして売上アップまでを一貫して実現する戦略的なマーケティング手法と言えるでしょう。

 

自社サイトや資料請求サイトから獲得できるリードは低コスト＆高品質！

営業手法	リードの質	かかるコスト	マーケティングの手間
資料請求	◯	◯	△
展示会出展	◯	×	×
ダイレクトメール	△	△	×
テレアポ	×	△	×

資料請求を起点としたリード獲得（顧客獲得）手法を他の営業手法と比較すると、資料請求サイトの方が低コストでリード獲得を実現できるため、特に中小企業にとって有効なマーケティング手段と言えます。

また資料請求したユーザーの情報を分析することで、より適切なターゲット層を特定したり、マーケティング施策の精度を向上させたりすることができます。

そして、資料請求から顧客フォローまでのプロセスを自動化することで、営業活動の効率化が図れます（マーケティングオートメーション）。

このように資料請求を起点としたリード獲得は、限られたリソースで最大限の成果を上げることが可能となり、特に人材や予算に制約のある中小企業にとって大きなメリットがあるのです。

【関連記事】マーケティング資料とは？ ダウンロードされる資料の作り方とオススメ掲載先3選

 

法人資料請求をマーケティング化する際の基本手順

1. コスト効率の向上:
   システム開発や運用にかかる費用を大幅に削減でき、特に中小企業にとって初期投資を抑えられる
2. 効率的なリード獲得:
   ターゲット顧客層に特化した資料提供により、質の高いリードを効率的に獲得できる
3. 顧客育成の自動化:
   段階的な情報提供や自動フォローアップシステムにより、効果的な顧客育成（ナーチャリング）が可能
4. データ分析に基づく戦略最適化:
   高度な分析ツールを活用し、資料請求者の行動分析からマーケティング戦略を最適化できる

法人資料請求をマーケティング化する際には、ターゲットにとって魅力的な資料作成から始まり、資料請求フォームの設置、効果的なランディングページの作成、フォローアップ体制の構築、そしてデータ分析と改善という一連の流れがあります。

これらを自社で一から構築することも可能ですが、資料請求サイトを利用するのがコスパの意味でも、タイパの意味でもオススメです。

【関連記事】おすすめ資料請求フォーム3選！資料請求フォームの意味とは？

 

法人のための資料請求サイト活用のメリット

1. ターゲット顧客層に特化した資料の提供
2. 段階的な情報提供による顧客育成（ナーチャリング）
3. 資料請求者の行動分析に基づくマーケティング戦略の最適化
4. 自動フォローアップシステムの構築
5. クロスセルやアップセルのための製品情報の段階的提供

法人向けの資料請求サイトの活用は、効率的なマーケティング戦略を展開する上で非常に有効です。

まず、システム開発や運用にかかる時間とコストを大幅に削減できるため、特に中小企業にとっては大きなメリットとなります。例えば、自社でシステムを構築する場合と比べて、初期費用を約70%削減できるケースもあります。

さらに、資料請求サイトを活用することで、ターゲット顧客層に特化した資料を効果的に提供し、段階的な情報提供による顧客育成（ナーチャリング）が可能になります。

また、資料請求者の行動分析に基づいてマーケティング戦略を最適化できる点も大きな利点と言えるでしょう。

多くの資料請求サイトは、そもそも大量のユーザーを獲得するノウハウがすでに出来上がっているため、自社のSEOを強化したり、リスティング広告に費用を費やしたりする必要がなくなるため、ユーザーへの認知拡大のコストも大幅に削減することが可能です。

 

既存の資料請求サイトを利用することで、どれぐらい工数カットが出来るの？

項目	自社制作	資料請求サイト利用
システム開発時間	×	◯
初期費用	×	◯
運用・保守の手間	×	◯
データ分析ツールの充実度	△	◯
カスタマイズ性	◯	△

まず、既存のプラットフォームを利用することで、システム開発や運用にかかる時間とコストを大幅に削減できます。

さらに多くの資料請求サイトは豊富な実績とノウハウを持っているため、効果的なフォーム設計やランディングページの最適化が可能です。

またアクセス解析やコンバージョン率の測定など、専門的なデータ分析ツールが提供されていることも多く、マーケティング効果の測定と改善が容易になります。

つまり自社で資料請求システムを構築するよりも、既存の資料請求サイトを使うことで、多くの中小企業で短期間で高度なマーケティング戦略を展開することが可能になります。

 

資料請求サイトでかかるコストは？ 有名サイトのリード獲得比較と相場

獲得方法/サイト名	リード獲得費用
リスティング広告などのWeb広告	1リードあたり約10,000円～
資料請求サイト（一般的な相場）	1リードあたり3,000円～10,000円
まるなげ資料請求	1リードあたり3,000円
メディアレーダー	個別リード3,000円～、一括リード2,000円～
エンプレス	月額掲載料10,000円～（フリープランは無料）
資料JP	無料プラン8,000円～/件、有料プラン3,000円～/件

資料請求サイトは、成果報酬型のシステムを採用しており、資料がダウンロードされた際にのみ費用が発生します。

一般的な相場では、1リードあたり3,000円～10,000円程度でリードを獲得できます。

ちなみにまるなげ資料請求では1リードあたり3,000円という業界最安値の料金設定となっています。

他社の資料請求サイトではリードの質に限らず、一括リード2,000円～というサービスやリード獲得に限らず、月額10,000円～で資料の掲載が可能な場合もあります。

このように工数だけでなく、コスト面で見た時にも既存の資料請求サイトを利用する方がお得にリードを獲得しやすくなるのです。

 

おすすめ！法人向け資料請求サイト3選

サイト名	特徴	掲載料	成果報酬型	1リード獲得金額
まるなげ資料請求	・電話番号必須取得 ・一括ダウンロードなし ・セミナー参加者データ活用	無料	○	3,000円/件
メディアレーダー	・個別/一括リード単価設定可能 ・競合ドメイン設定機能 ・自動メール送信機能	無料	○	個別：3,000円～ 一括：2,000円～
エンプレス	・共感型マーケティング ・コンテンツマーケティング重視 ・包括的マーケティング支援	無料/有料	○	フリープラン:無料掲載 通常プラン:10,000円〜/月

法人向け資料請求サイトの代表的な3社として、まるなげ資料請求、メディアレーダー、エンプレスが挙げられます。

これらのサイトはそれぞれ独自の特徴を持ち、企業のニーズに合わせて選択することが重要です。

まるなげ資料請求は電話番号必須取得と一括ダウンロードなしが特徴で、より具体的な興味を持つリードを1件3000円から獲得できます。

メディアレーダーは個別/一括リード単価設定や競合ドメイン設定機能など、柔軟な戦略立案が可能で、エンプレスは共感型マーケティングとコンテンツマーケティングを重視し、包括的なマーケティング支援を提供しています。

各サイトの特徴や料金体系を比較し、自社の目的や予算に最も適したサービスを選択することが、効果的なリード獲得につながります。

この章では、法人向け資料請求サイトの特徴について詳しく解説します。

 

【おすすめ①】まるなげ資料請求

• コスト効率が高い: 完全成果報酬型で初期費用や月額費用が不要、1リードあたり3,000円という業界最安値の料金設定
• 質の高いリード獲得: 電話番号必須取得により、高い関心を持つ潜在顧客のみをターゲットにできる
• 簡単な導入と運用: 資料作成から掲載まで全てサポートされ、中小企業でも容易に活用できる

• 柔軟な価格設定: 個別リードと一括リードの単価を別々に設定可能で、予算に応じた戦略立案ができる
• 競合対策機能: 競合ドメイン設定機能により、無駄なリード獲得を防止し、効率的なマーケティングが可能
• 自動フォローアップ: 自動メール送信機能により、即時のフォローアップが可能で、リードの質を維持しやすい

メディアレーダーは、限られたリソースで効果的なマーケティングを行う必要がある中小企業に特におすすめです。

価格設定を掲載側が選べるため、自社の予算や目標に合わせてリード獲得戦略を最適化できます。

また、メディアレーダーだけの競合ドメイン設定機能は、同業他社との差別化を図りたい中小企業に有効で、限られた予算を最大限に活用できます。

他にも自動メール送信機能を搭載しているため、人的リソースが限られている企業でも、迅速なフォローアップが可能となり、リードの質を維持しやすくなっています。

メディアレーダーは特に、競争の激しい業界（SaaSなど）や、迅速な顧客対応が求められる分野で活動する中小企業にとって、強力なマーケティングツールとしてオススメです。

メディアレーダー

【関連記事】資料請求サイト「メディアレーダー」とは？具体的なサービス内容や金額について

 

【おすすめ③】エンプレス

• 共感型マーケティング: 製品やサービスの本質的な価値を伝え、ブランド力の向上につながる
• 高い集客力: コンテンツマーケティングによる年間280万PVの実績があり、幅広い潜在顧客にリーチできる
• 包括的なマーケティング支援: 資料作成から集客代行まで、トータルなサポートを受けられる

エンプレスは、独自のブランド価値を確立したい中小企業にとって特におすすめのマーケティング手段です。

「共感型マーケティングアプローチ」によって、製品やサービスの機能や価格だけでなく、企業理念や価値観を効果的に伝えながら、自社の差別化を図り、独自の強みをアピールしやすいサイトです。

また、高い集客力を持つエンプレスは、自社だけでは難しい広範囲への露出を可能にします。

特に、マーケティングリソースが限られている中小企業にとって、認知拡大にかけるコストをエンプレスに掲載することで節約できるのは大きなメリットと言えるでしょう。

他にも包括的なマーケティング支援なども提供しており、マーケティングに関して専門知識や経験が不足している中小企業でも、効果的なマーケティング活動を展開できるサービスが揃っています。

エンプレス

【関連記事】資料請求サイト「エンプレス」とは？具体的なサービス内容や掲載料金について

 

 

新規開拓・リード獲得でお悩みの方は、まるなげ資料請求にお任せ！

まるなげ資料請求は、BtoB企業向けの成果報酬型資料ダウンロードサービスです。

既存の媒体資料を掲載をすることで、リードを獲得していただけます。

業界最安値の1件3,000円という料金設定と、資料ダウンロード時に電話番号を必須取得しているため質の高いリードの獲得が可能です。

	まるなげ資料請求	他の資料請求サイト
支払い方式	完全成果報酬型	月額固定制or成果報酬制
1ダウンロードあたりの金額	3,000円/件	10,000円〜/件
他社も含めた資料の一括ダウンロード	なし	あり
電話番号の取得	あり	なし

また初期費用や月額費用が不要。完全成果報酬型の資料ダウンロードサービスなので、どこよりもコストパフォーマンスの高いリード獲得が目指せます。

もし、アナタがリード獲得・新規開拓でお悩みのなら、まるなげ資料請求にお任せください！

まるなげ資料請求の詳細はコチラから